Примеры запросов
Готовые примеры, на которые можно ориентироваться. Все примеры построены вокруг типичной сети точек продаж. У вас может быть аптека, магазин, кафе, склад или офис — логика та же.
Пример 1. Найти проблемные точки
Что спросить:
Найди точки, где выручка за последнюю неделю упала больше, чем на 20% по сравнению с предыдущей.
Что ответит агент:
За прошлую неделю выручка упала более чем на 20% в четырёх точках. Самое сильное падение — в точке №47 (−38%), там же снизился средний чек. В двух точках падение связано с провалом в категории «безрецептурные препараты».
И дальше — график с динамикой по этим четырём точкам, таблица со значениями выручки и отклонения, и рекомендации: например, проверить остатки и поговорить с управляющими.
Пример 2. Найти лидеров продаж
Что спросить:
Какие товары приносят больше всего выручки за квартал? Сколько товаров дают 80% оборота?
Что ответит агент:
За квартал топ-5 товаров принесли 41% всей выручки. Чтобы получить 80% оборота, достаточно сосредоточиться на 28 товарах из общего ассортимента в 290 наименований.
Дальше — график распределения выручки по товарам (Парето), таблица топ-10 с долей каждого, и рекомендации: куда направить промо, какие товары держать в наличии в первую очередь.
Уточняющие вопросы:
«А по марже, не по выручке?»
«Покажи аутсайдеров — то, что почти не продаётся»
«Какие из этих товаров чаще всего покупают вместе?»
Пример 3. Сравнить регионы
Что спросить:
Сравни регионы по выручке и марже за последний квартал. Где лучше всего расти?
Что ответит агент:
По выручке лидируют Москва и Поволжье — вместе 53% всех продаж. По марже впереди Центрально-Чернозёмный регион. Дальний Восток и Сибирь — небольшие по объёму, но с высоким темпом роста (+18% и +14% год к году).
Дальше — карта или столбчатая диаграмма по регионам, таблица с выручкой, маржой и темпом роста, и рекомендации: усилить регионы с высокой маржой, проверить ценовую политику в проседающих.
Уточняющие вопросы:
«Покажи только регионы с темпом роста выше среднего»
«Какие категории товаров дают рост на Дальнем Востоке?»
«Сравни города-миллионники между собой»
Пример 4. Простой описательный запрос
Не всегда нужен сложный анализ — иногда хочется просто посмотреть на цифры.
Что спросить:
Покажи динамику продаж по неделям за последние 6 месяцев.
Что ответит агент:
За 6 месяцев продажи выросли на 8%. Самая высокая неделя была в третью неделю мая, самая низкая — в первую неделю января. В графике видны два сезонных пика — майский и сентябрьский.
Дальше — линейный график по неделям, таблица с продажами и отклонением от среднего.
Пример 5. Когда данных не хватает
Иногда агент не может ответить — и это нормально.
Что спросить:
Какая прибыль у каждой точки?
Что ответит агент (если в файле нет данных о себестоимости):
В загруженной таблице нет колонки с себестоимостью или прибылью — только выручка и количество продаж. Я могу показать выручку по точкам или средний чек. Если у вас есть данные о расходах в другом файле, загрузите его в новом диалоге.
Это правильное поведение: агент не выдумывает цифры. Если нужна прибыль — нужны данные о расходах.
Как формулировать свои вопросы
Шаблон, который почти всегда работает:
«Покажи / найди / сравни / спрогнозируй [показатель] за [период] по [срезу] [с условием]».
Примеры под этот шаблон:
Покажи выручку за март по точкам.
Найди аномалии за последние 30 дней по товарам, где падение больше 25%.
Сравни средний чек за этот квартал по регионам с прошлым годом.
Спрогнозируй продажи на следующий месяц по категориям.
Период, показатель и срез — три главных уточнения. С ними агент почти всегда отвечает с первого раза.